Come leggere un preventivo fotovoltaico: la griglia €/kWp per capire se il prezzo è giusto

La risposta in breve (soglie verificate al 6 luglio 2026). Nel 2026 il riferimento per un impianto residenziale chiavi in mano è 1.700 €/kWp: sotto 1.550 €/kWp è competitivo, sopra 2.500 €/kWp è fuori mercato (e sotto 1.200 è sospettosamente basso). Il calcolo: totale IVA inclusa ÷ kWp, batteria scorporata (~8.000 € per 10 kWh). Poi verifica che le 8 voci essenziali ci siano tutte. In 10 minuti sai se stai guardando un'offerta seria.

Preferisci un parere umano? Mandaci il preventivo: lo guardiamo gratis. Scrivi a info@kilowattchiaro.it allegando il PDF (o anche una foto leggibile): rispondiamo con una valutazione indipendente. Non vendiamo impianti e non giriamo i tuoi dati a nessun installatore — come ci sosteniamo.

Qual è il prezzo giusto al kWp nel 2026? La griglia

Le stesse soglie che usa il nostro motore di valutazione, ricavate da fonti di mercato pubbliche (metodologia) e pubblicate anche come dati aperti riutilizzabili (CC BY 4.0):

Fascia €/kWp	Giudizio	Cosa significa
< 1.200 €	Sospettosamente basso	Qualcosa manca: verifica pratiche, allaccio, garanzie, qualità dei componenti
1.200 – 1.550 €	Competitivo	Buon prezzo; controlla comunque marca dei componenti e garanzie
1.550 – 1.870 €	In linea col mercato	La fascia in cui cade la maggior parte delle offerte serie (stima centrale: 1.700 €/kWp)
1.870 – 2.500 €	Sopra mercato	Deve esserci un perché documentato: tetto complesso, componenti premium, ponteggi
> 2.500 €	Fuori mercato	Rinegozia o cambia fornitore

Come si calcola: totale IVA inclusa ÷ kWp. Esempio: preventivo da 12.500 € per 6 kWp → 2.083 €/kWp → sopra mercato: chiedi cosa lo giustifica. Nota sull'IVA: i preventivi residenziali applicano di norma l'IVA agevolata al 10%, e le soglie della griglia la includono a quell'aliquota — un'IVA al 22% in preventivo è essa stessa una cosa da farsi spiegare.

Se c'è la batteria, scorporala prima. Riferimento: ~8.000 € per una 10 kWh agli ioni di litio (LFP) installata — come regola rapida, ~800 €/kWh per le taglie residenziali comuni. Un "6 kWp + 10 kWh a 18.500 €" è quindi: 18.500 − 8.000 = 10.500 € ÷ 6 = 1.750 €/kWp — in linea col mercato. Per un confronto con i prezzi locali c'è anche la guida ai costi in provincia di Pisa e l'indice prezzi Pisa.

Le 8 voci che devono esserci (nero su bianco)

1. Potenza totale in kWp e numero, marca e modello dei moduli.
2. Marca e modello dell'inverter (e dell'eventuale ottimizzatore), con potenza nominale.
3. Stima di produzione annua in kWh per il tuo tetto specifico — non un valore generico di catalogo. Verificala in due minuti con il simulatore: usa i dati PVGIS del tuo indirizzo.
4. Batteria: capacità in kWh, chimica, marca, e prezzo scorporato.
5. Pratiche incluse: domanda di connessione al distributore, comunicazioni GSE, pratiche comunali. Chi le paga, chi le segue.
6. Garanzie, separate: prodotto (moduli tipicamente 12–25 anni, inverter 5–10), performance (25 anni), e installazione/manodopera (quella che conta quando qualcosa si stacca).
7. Tempi: consegna, installazione, allaccio.
8. Pagamenti a stato di avanzamento — mai il 100% prima dell'allaccio.

Se una di queste voci manca, non è automaticamente una truffa: è un preventivo incompleto, e la richiesta di integrazione è il primo test sulla serietà del fornitore.

I segnali a cui fare attenzione

• Il prezzo mostrato è già "scontato" della detrazione. La griglia si applica al prezzo pieno IVA inclusa: la detrazione è un rimborso IRPEF in 10 anni, non uno sconto in fattura. Un 2.400 €/kWp presentato "al netto del 50%" come 1.200 resta un preventivo sopra mercato.
• Lo sconto che scade oggi. Il prezzo giusto non ha bisogno di countdown. Vale anche per la scadenza vera della detrazione al 50%: è un fattore reale ma da 143 €/anno per 10 anni su un 6 kWp (differenza 50%→36% dal 2027) — non giustifica mai la firma su un'offerta fuori griglia.
• Il risparmio in bolletta "garantito". La produzione si può stimare bene; il risparmio dipende dal tuo autoconsumo. Chi garantisce percentuali precise di taglio bolletta senza aver visto i tuoi consumi sta vendendo, non stimando.
• "Impianto gratis" / "lo paga lo Stato". La detrazione restituisce il 50% in 10 anni via IRPEF; il Reddito Energetico copre il 100% ma solo sotto precisi requisiti ISEE. Tutto il resto è pubblicità.
• Finanziamento infilato nel preventivo senza TAEG chiaro: confronta sempre il totale finanziato con il prezzo in contanti.
• Marca dei componenti "da definire". Il prezzo al kWp ha senso solo se sai cosa stai comprando.

Tre mosse prima di firmare

1. Confronta almeno 2–3 preventivi ridotti a €/kWp con la griglia qui sopra — è l'unico confronto omogeneo possibile.
2. Verifica la stima di produzione con la valutazione gratuita: se il venditore promette il 20% in più di PVGIS, fatti spiegare perché.
3. In dubbio, chiedi un secondo parere indipendente: info@kilowattchiaro.it, gratis. Rispondiamo con la stessa griglia di questa pagina, applicata al tuo documento.

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Fonti (verificate al 6 luglio 2026): soglie €/kWp e ipotesi del motore documentate nella metodologia (fonti di mercato: IEA-PVPS, listini installatori Italia 2026); GSE — pratiche di connessione e Ritiro Dedicato; Agenzia delle Entrate — detrazione ristrutturazioni. La griglia è scaricabile in CSV con licenza CC BY 4.0 dalla pagina open data.